新质三水①|外贸企业“突围”记

与其揣测90天后风向如何，不如把握眼前这个黄金窗口期！

自5月12日中美日内瓦经贸会谈联合声明发布以来，三水外贸企业边生产边发货，三水港和区职能部门想方设法，为货物出关保驾护航。

在连日来的走访中，我们看到，星星制冷布局全球市场的先行一步，也看到佛斯弟摩托跨越重洋的精准出击，还有三水港繁忙的装卸背后，政府与行业组织的双向奔赴。

遇风浪则乘风破浪，遇逆流则逆流而上。在三水“几字湾”畔孕育、壮大起来的外贸企业，没有因中美贸易风浪而放缓出海进程，相反，随着我国对东盟、“一带一路”沿线国家出口占比的提升，打开世界地图做生意的步履越发铿锵，向海而生的底色淋漓尽显。

“开辟北美以外的‘第二战场’”

以全球市场布局对冲潜在风险，广东星星制冷设备有限公司（以下简称“星星制冷”）大力开辟北美以外的“第二战场”。

最近一周，郝圣云跟许多外贸人一样，忙并“苦恼”着：来自美国的老客户不仅一口气恢复之前暂停的订单，还加大“买买买”的力度，但企业现阶段的产能才开始爬升。

“这是5月12日以来的常态。”郝圣云是星星制冷外贸部部长，星星制冷是一家从2008年起就深耕北美市场的商用制冷设备企业，美国市场在其外贸版图中占比高达7成。

正因如此，5月14日中美关税互降落地实施，星星制冷的美国客户就开启“买买买”模式，催发货的信息每天如雪片般飞来。

星星制冷的美国订单

星星制冷生产车间外，停满了等待装货的大货车

郝圣云这边也没闲着，一边接洽业务，一边协调产能，企业日均货柜发送量从4月的几乎停摆，到如今日均20个。在5月20日那天，发货量更是突破40个。预计到6月底，企业产能将恢复至峰值的7成。

不过，产能的大起大落，也意味着短期内美国仍然是星星制冷的最主要市场。而关税政策的不确定性、海运费用的激增，促使企业积极开辟北美以外的“第二战场”。

比如，今年以来，星星制冷在海外的生产分基地就承担了部分对美业务，并且还将进一步扩大产能，成为企业开拓东南亚市场的桥头堡。

为开辟美国以外的“第二战场”，星星制冷还多路出击，如通过参加上海国际酒店展会、广交会等形式，加快布局全球市场。今年1-4月，星星制冷在美国之外的其它地区获得意向性订单超500万美元，其中，在欧洲市场份额增长约30%，东南亚市场也有15%增长。

作出同样选择的还有日丰集团有限公司（以下简称“日丰企业”）。通过市场多元化、技术升级和供应链优化等举措，日丰企业成为三水外贸企业的“常青树”。

“海外市场是集团发展重心，接下来，我们在非洲和拉美地区发力，通过自主品牌建设、技术创新和让利等方式开拓更多新市场。”日丰企业北美区销售总监姚婉荧说。

“在对的时机作了对的选择”

根据目标市场的文化和消费习惯，专门定制全新的品牌形象，这以广东佛斯弟车业有限公司（以下简称“佛斯弟”）最有代表性。

4年前，佛斯弟就在非洲、南美、东南亚等地区布局，精准瞄准当地公共交通体系欠发达、中短距离出行需求迫切且现有出行方式存在供给缺口等市场痛点，果断成立海外共享电动摩托研发团队。

目前，佛斯弟已经完成了对上述地区市场的精准出击。如在非洲市场，佛斯弟通过加大轮胎尺寸、强化车架结构等，让产品契合当地用户需求 。在东南亚市场，佛斯弟量身打造时速 70 - 90 码、具备优异防水性能且能从容应对泥泞、颠簸道路的专属车型。

佛斯弟海外产品图

售前和售后服务，佛斯弟更是细节拉满。以非洲某国试点为例，佛斯弟在运营初期敏锐察觉当地用户对共享电动摩托车价格敏感度极高，且对车辆维修保养服务需求迫切。佛斯弟迅速提出解决方案：一是由平台公司推出阶梯式定价、租赁优惠套餐等灵活价格方案，有效降低用户使用门槛；二是与当地核心区域布局维修站点，配备专业技术团队与充足零部件储备，实现 “快速响应、高效维修”，提升用户使用体验与满意度。

佛斯弟的另一招杀手锏是产业链全球化。通过与宁德时代、比亚迪头部电池企业达成长期战略合作，佛斯弟生产的共享电动摩托车在续航里程、动力输出以及安全性能等关键指标上均领先于同行。

在国外，佛斯弟在非洲、东南亚等重点市场布局组装工厂，并实现原材料和零部件就近采购。此外，依托大规模采购优势，如电动车插接件采购单价由 130 元降至 90 多元，降幅超 30%。

通过整合上下游供应链，生产流程的标准化与集约化，佛斯弟加速推进产业链全球化与品牌在地化，书写了三水企业的出海传奇。

一组数据也引起记者的注意，据国内最新统计数据显示，4月份，尽管我国对美贸易出现下滑，但外贸多元化发展，对东盟和“一带一路”国家的进出口加快，有力支撑了外贸持续增长。今年1—4月，中国货物进出口总额同比增长2.4%。其中，中国对共建“一带一路”国家的进出口增长3.9%。

也就是说，佛斯弟的海外商业版图扩张，与中国外贸“朋友圈”越来越广阔同频共振——企业正是在对的时机作了对的选择。

“出口与内销，左右互搏”

面对外部冲击，三水区使出“左右互搏”——为企业出海、转内销提供强有力的支持。

三水区对美出口贸易主要为制冷设备、泛家居、玩具等产业。自5月12日以来，三水坚持“两条腿走路”，其一，是成立关地融合工作专班，通过佛山海关驻三水办事处为企业提供包括加急办理原产地证书、优化通关流程等“一站式”服务。

最近一周，一场未雨绸缪的物流变革，让更多人看到了三水港在黄金窗口期的作用与担当。

三水港

三水先是推出湾区“舶船共同体”业务，确保90天窗口期内香港/深圳/南沙全流向天班航班服务，并根据企业出口美线实际需求采取保证柜量供应、优先安排装柜等做法，以保障出货供应服务。海关等驻港各口岸查验单位全面落实“提前申报”“AEO优先”“船舶智慧监管”“7×24小时通关服务”等一系列便利措施，最大限度压缩货物通关时间。

同时，三水还开通了WGO南沙业务，即不改变原FOB南沙（外商指定港口）贸易条款的前提下，以驳船代替拖车实现陆转水绿色运输，降低企业货运成本。多措并举下，可实现进出口物流整体时长压缩至2天以内，效率提升60%，通关成本节省15%-20%。

这对企业来说非常有吸引力，以星星制冷为例，企业目前有8成出口业务以货车运盐田港出海，面对当前大船船舱紧张、产能快速恢复等多重因素，WGO这一模式可以为企业降低货运成本，提升出关效率。

其二，是推动外贸产品出口转内销，引导企业用好广交会等国内顶尖展会，支持企业参加“粤贸全球”重点展会，助力企业加快开拓新兴市场。

5月23日至28日，三水积极组织相关外贸优品在三水广场一楼进行对外展示，并为市民游客提供一站式体验服务。这也是继万达广场之后，车载冰箱、咖啡机、化妆镜柜等外贸优品再次以巡回展的形式亮相三水顶流商圈。

数据显示，今年以来，三水已先后举办“2025佛山国际商事大讲堂暨跨境电商走进佛山产业带对接会”“京彩纷呈·盛大启航-2025年京东产业赋能大会”“外贸优品 悦购佛山”等系列活动。累计实现推动京东零售与区内200家企业开展“春晓计划3.0”活动，对三水区企业、个人及个体工商户推出专属优惠政策，包括超90%类目开放“0”元试运营、入驻平台“新店大礼包”“广告虚拟金”等，支持企业线上拓展市场。

出口与内销，宛如金庸笔下的“左右互搏”，进入90天的黄金窗口期，三水外贸企业的突围战正打得火热。这背后，得益于三水以制造业当家奠定的殷实家底，也体现出外贸企业快速调整的应变能力，就如一首名为《海鸥》的歌所唱的那样：“昨夜的潮汐，今晨已退去，归来的渔民，叫卖着刚刚经历的风雨。”

向海而生的三水制造，正起笔书写突围的故事。

文/图 佛山市新闻传媒中心记者杨立韵 通讯员三宣、晶科、淼办